«Начать своё дело»

У многих разносторонних есть мечта «начать свое дело».

Не надо ходить на работу и заниматься тем, что тебе не нравится. Можно реализовать свои таланты сразу в нескольких областях. Можно самому выбирать сколько и когда работать.

Круто же?

Но за время своего проекта и личной работы с клиентами я поняла, что «свое дело» слишком абстрактное понятие. Если не понимать, что такое бизнес и как он работает, можно либо так и не сдвинуться с места, либо заиметь себе большие проблемы.

Так что давайте разбираться с определением.

«Бизнес — это повторяющийся процесс создания ценности, которую хотят другие люди, тем способом, которым удовлетворяет их потребности и ожидания, и который приносит доход».

Это определение из книги «Сам себе MBA» и оно нам подойдет.

А вот если убрать любой из этих пунктов, то это уже будет не бизнес.

1. Если убрать пункт «повторяющийся процесс», то это будет какая-то однократная история.

Допустим, нарисовал картину, продал за большие деньги — вот. Типа бизнес. Нет, не так. Если же на регулярной основе рисовать и продавать картины, то это уже больше похоже на то, что называется бизнесом. Но на постоянной основе нужно будет не только рисовать, а производить все процессы, связанные с продажами: закупать материалы, звонить в галереи, вести соцсети, давать рекламу, ходить на мероприятия, заниматься рассылкой. И к этому многие романтики «своего дела» не готовы.

2. «…которую хотят другие люди»:

Вполне возможно, что вы любите свое дело. Вы даже можете считать, что людям это нужно. Но если люди не хотят ваш продукт, то тогда это тоже не бизнес. Если продукт не закрывает потребность, то и доход он приносить не будет. Да, бизнес всегда решает проблемы и надо начинать с их выяснения. Когда вы просто придумали какую-то прикольную штуку и пытаетесь её продать — вам будет гораздо сложнее это сделать (через это я тоже проходила). Вы не можете тогда ничего сделать, кроме как выяснять у каждого: хотят, не хотят. И часто уже поздно что-то поменять в продукте.

3. «…способом, который удовлетворяет их потребности и ожидания.»

Здесь ключевое слово: потребность. Если то, что вы предлагаете, не имеет ценности для других — это будет неким свободным творчеством, чем угодно, но не бизнесом.

Но можно создать такую ценность, которая людям вроде и нужна, но не тем способом, который они ожидают. Тогда тоже, к сожалению, будут проблемы.

Давайте, приведу два примера.

Один пример, из книги — это компания Сегвей. Вроде хорошая штука: крутая идея, сложное изобретение, но оказалось, что потребности не те немножко удовлетворяет… Очень узкому кругу нужен реально сегвей, а большинству людей нужна другая, альтернативная замена велосипеда или машины. А сегвей её не удовлетворял: некуда было просто положить вещи или некуда было припарковать эту штуку. И она слишком дорого стоила. Продукт ожидания пользователей не удовлетворял и потерпел большие убытки.

Ну а второй пример, с которым я столкнулась лично — это решение проблем за человека. Есть консультирование, есть коучинг, есть обучение и всё остальное. Но может быть так: человек пришел на консультацию, вы сказали ему чётко, прямо по шагам, что делать, а он ожидал, что ему скажут какие-нибудь другие способы. Или для него это всё слишком быстро и слишком вне зоны комфорта. И вот получается: вы дали ему ценность, сказали: “Вот, бери, делай, достигай успеха” — но это не удовлетворило его ожидания. И получается, что вы не закрыли его потребность. Хотя и дали ценность.

4. И, наконец, бизнес — это то, что приносит доход.

Этот пункт принципиально важен, потому что если это не приносит денег, то это называется некоммерческая деятельность или хобби.

Если это убыточный бизнес, то часто говорят: эта компания в убытках, но у неё большой потенциал. Может, это и работает для больших стартапов, куда вливают инвестиции. Однако, если брать ваш собственный небольшой бизнес, то зависит от того, готовы ли вы на самом деле продолжать, если проект не особо приносит доход. Если готовы, то, значит, продолжаем, но, в конечном итоге, добиваемся того, чтобы приносил. Если не готовы, то тестируем другую идею.

Понятно ли вот на этом этапе, что такое бизнес, и, соответственно, чем отличается от всех остальных начинаний?

Готовы ли вы действительно начать свое дело, или на каком-то пункте передумали?)

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

Connecting to %s