«Хочу денег, но ничего не работает» или 5+5 убеждений по поводу монетизации своих увлечений

У 6 из 6 человек, которых я взяла в личное сопровождение этим летом, одной из задач стоит монетизация своих сфер. Одной или нескольких. Кто-то хочет пассивный доход, кто-то параллельно с аспирантурой зарабатывать больше, кто-то в декрете начинает свое дело.

Подозреваю, что вопрос монетизации близок всем разносторонним, так что решила выписать для вас самые распространенные заблуждения.

1. «Начинать свое дело рискованно»

Все боятся начать что-то своё, то есть зарабатывать самостоятельно, не наемным работником, потому что это большие риски, потому что страшно.

Меня, наоборот, очень веселит во всех смыслах убеждение, что, якобы, быть сейчас на какой-то постоянной работе наемным работником — это не рискованно! У нас нет никакой гарантии, что у нас будет пенсия, на неё можно не надеяться, потому что, как вы сами знаете, каждый год что-нибудь новое по поводу пенсионной системы изобретают, и останемся мы все с вами без накоплений. У нас нет никакой гарантий, что работодатель нас оставит на работе. Нет никакой гарантий и в других сферах, например, что мы продвинемся по карьерной лестнице.

Например, в науке уже давно пора избавляться от убеждения, что, если ты пошёл в науку, то дорастешь до профессора. На каждом этапе отваливается огромное количество людей, потому что нет такого количества вакансий и, соответственно, вероятность того, что вы поднимитесь по карьерной лестнице до фулл-тайм профессора, будучи аспирантом, примерно 1%. То есть, получается, что 99% отвалится на каком-то этапе. Поэтому аспирантам уже сейчас стоит подумать, каким другим способом деньги зарабатывать после аспирантуры/первого пост-дока. И, получается, что не более рискованным является делать свое дело, чем всё остальное.

А чтобы минимизировать риски… Ну, вот это как раз и есть задача предпринимателя. В итоге он как раз-таки наименее рисковый человек из всех — это вам не какой-то спортсмен-экстремал.

2. «Нужно составить план. Бизнес-план»

Все слышали слово «бизнес-план» и его, вероятно, нужно его правильно составить, прежде чем кидаться что-то делать.

Тоже нет. Естественно, план всегда нужно иметь, я за цели и планирование, но нужно понимать, что как на плане всё равно не получится. Всё равно какая-то непредвиденная ситуация возникнет и всё проработать невозможно будет.

Мы просто не можем прописать полностью всё, но мы можем с чего-то начать. Очень многих останавливает вот это самая необходимость написать какой-то загадочный бизнес-план, хотя можно просто взять и попробовать хотя бы протестировать свою идею. Поэтому лучше забейте на какой бы то ни было бизнес-план и попробуйте что-то делать в реальной жизни. Если, конечно, вы не собираетесь сейчас покупать многомиллионным завод, но я думаю, что это не тот немножко случай, не применимый к нам, простым смертным.

Значит ли это, что план не нужен? Как я уже сказала, нужен. План по началу монетизации выглядит примерно так: «Кому что каким способом продаем и почему они будут платить за это деньги». Можно взять готовое решение: товар или услугу, уже существующую на рынке (уроки английского, оформление соцсетей, консультации стилиста) или замечать проблемы, которые вы можете и хотите решать. Даже если такой профессии еще нет.

3. «Нужны связи, а у меня их нет = нет шансов»

Многие считают, что, чтобы в какую-то сферу внедриться, нужны связи. То есть, если нет связей или нет папы-бизнесмена, то всё, можно не начинать. Однако на начальных этапах нужно сделать очень много всего, но наличия связей среди этого списка нет. Вы сами можете почитать биографии успешных предпринимателей. Да, есть люди, у которых, действительно, родители были успешным предпринимателями, и сами эти предприниматели закончили Гарвард и тот же МБА, но есть люди из бедных семей и без диплома, то есть какой-то чёткой корреляции нет.

Другое дело, что нетворкинг — важный навык для решения проблем и поиска новых возможностей. Это именно навык, то есть можно начинать наращивать свою сеть контактов, в какой бы изоляции вы не находились изначально. В конце концов, сейчас для этого есть интернет. И множество способов что и как написать нужным вам людям.

4. «Нужны большие начальные вложения»

Очень частое убеждение. То есть: «Как же я начну свой бизнес, если у меня еще нет денег.» Как в мультике про Матроскина: чтобы что-то купить, надо что-то продать.

Я согласна, что можно потерять деньги, если берёшь кредит, а потом бизнес не окупается. Какой правильный ответ здесь, чтобы начать своё дело? Не брать кредитов.

Сейчас есть большое заблуждение по поводу того, что для начала самостоятельного заработка нужно делать мегастартап. То есть что-то грандиозное, инновационное, чтобы в нём была куча вложений. Надо убедить инвестора свои деньги вложить и потратить кучу денег. Нет! Опять это неправильный подход. Такая модель ещё какое-то время просуществует, но я считаю её в корне неправильной, потому что, чтобы протестировать бизнес-идею, не нужны какие-то большие вложения. Особенно если это не производство какого-то товара, а, допустим, оказание услуги. Но даже если это товар, можно опытным путем выяснить, нужен он людям или нет, без больших вложений: или сделать что-то маленькое, продать это, а потом, заработав на этом денег, сделать что-то побольше и так далее.

В крайнем случае, если у вас действительно сложное производство: сделайте лэндинг с предзаказами и протестируйте хотя бы, есть на эту вещь спрос или нет.

5. «Надо пойти поучиться»

Это не о том, что нужно обязательно получить МБА, а о том, чтобы поучится, например, в Высшей школе менеджмента, Высшей школе экономики, в общем, где-нибудь пойти поучиться.

Кстати, про MBA. Провели опрос у работодателей по поводу выпускников МБА: действительно ли выпускники более желаемые сотрудники-управленцы, по сравнению с не-МБА (https://www.ft.com/content/3c380c00-80fc-11e7-94e2-c5b903247afd). Работодатели сказали, что нет, так как они ищут в кандидатах прокачанные софт-скиллы, в частности, умение использовать соцсети для компании, тайм-менеджмент и терпение, а с этим у выпускников как раз проблемы) Поэтому, опять же, необходимость получения диплома в этой сфере не очевидна. Да, есть сферы, где образование критически важно. Объективно. Например, вы не можете пойти практиковать врачом без диплома. Но есть сферы, в которых влияют только ваше личные качества, ваш опыт, ваше портфолио и, возможно, количество набитых шишек, что, собственно, и есть опыт. И он заменяет официальное образование.

Так что, я против учебы? Нет, конечно. Ведение своего дела требует до черта навыков в разных областях — в продажах, в маркетинге, в психологии, в самой профессиональной области и универсальных навыков (ТМ, мотивация, ораторство, генерация идей и т.д.). Но гораздо разумнее будет составить свою собственную программу прокачки — с курсами, книгами и практическими задачами, которые непосредственно вам нужны.

***

Я выделила ещё убеждения с обратным знаком. Если предыдущие убеждения были про то, как плохо, страшно и много препятствий, а эти убеждения по поводу того, что это очень просто, легко. И одни сплошные розовые пони.

Вот это тоже не совсем так.

6. «У меня есть идея» (дальше произойдет само)

Например, просто иметь идею не достаточно. У всех у нас, у сканеров, полно идей, но, как вы знаете, есть много вариантов, когда что-то может пойти не так. Начиная с того, что идея может быть никому не нужна, до того, что вы не доведете до конца, до реализации. А это очень важно. Так вот, если вы хотите на этом зарабатывать деньги, то недостаточно просто быть хорошим человеком. Что имеется в виду?
Имеются в виду обиды по поводу того, что вот: я же делаю и почему-то не зарабатываю. Значит, делается что-то не так, несмотря на то, что вы хороший человек.

Такое бывало и у меня. Все эти примеры они из жизни. И такая обида неконструктивна. Реально нужно думать, что делаешь не так, а не о том, почему клиенты плохие или что-то ещё. Значит, что-то в бизнес-модели, вот в той самой, не работает: либо людям не нужна эта ценность, либо неправильно доносишь.

7. «Можно быстро разбогатеть на крипте/инвестициях»

Сейчас очень многое хайповых способов, как можно быстро разбогатеть: заведите телеграм-канал, купите криптовалюту, что-то ещё… Я не закупала криптовалюту и у меня нет какого-то экспертного права говорить про это, но мне кажется, что гораздо экологичнее, гораздо продуктивнее вкладывать в себя, в свои знания и в долгосрочные какие-то истории, которые вы полностью контролируете и которые не обрушатся вне вашего влияния, и вы точно знаете, что сможете встать на ноги и повторить. Потому, что если бросаться за какими-то модными историями, который обещают быстро разбогатеть, то можно точно также быстро и обанкротиться.

В общем, в первую очередь вкладывайте в себя. В том числе, чтобы разбираться потом, какие способы заработать работают, а какие — нет.

8. «Уйду с работы и буду иметь полную свободу действий»

Люди уходят в свое дело, чтобы не работать на того самого дядю. Или на тётю. То есть они думают, что вот пойдут на такую самостоятельную занятость и ни от кого не будут зависеть. Ну тоже не совсем так. Как минимум, вы будете всегда зависит от клиентов. Это для вас самые главные люди будут.

Да, во-вторых, нужно самим себе стать дядей. Потому что нужна дисциплина, нужно организовывать процессы, нужно самого себя заставлять часто. Ну, как минимум, нужно решать, что делать. Часто, когда ты работаешь на работе, ты знаешь, какая у тебя задача стоит, за какое время её нужно делать, ну и какая-то гарантия, что за это денежку заплатят. А здесь никаких гарантий, да. И зависишь ты от себя, клиентов, правительства и от всего остального. То есть полная свобода, прямо на 100%, чтобы делать что хочу — это не бизнес, это хобби.

9. «Можно меньше работать»

Ну это тоже такой популярный вариант: уйду я во фриланс или будет у меня свой бизнес и буду, соответственно, отдыхать, разъезжать в разные страны, Бали… Да, если вы выстроите так процесс, что работать будете меньше, а зарабатывать больше — это как раз то, к чему стоит стремиться. Но на первых порах, скорее всего, будет не так: работать придётся столько же либо больше. Гораздо. Включая выходные, праздники, и отсутствие больничного, который вы сами себе не можете выдать. Вот так что нет никакой корреляции. Да, вы сами решаете, сколько работать, но при этом не факт, что меньше получится.

10. «Завела блог/сайт = я делаю свой бизнес»

Придумала название, написала три поста, пригласила 10 друзей. А что дальше то? Продвигать? Тут сразу комплексная проблема: и желание быстрой отдачи, и некоторая наивность по поводу «все само произойдет». До того, как вы соберетесь вбухать денег в рекламу (таргетинг, смм, что-то еще), нужно проверить несколько вещей. Первое — готовы ли вы вообще регулярно заниматься своим проектом. На просторах интернета есть целое кладбище сайтов и пабликов, которые завели и забросили. Есть среди них и мои) Поэтому по каждому конкретному проекту сначала нужно четко определиться, что вас будет мотивировать вести их, если не будет быстрого результата.

Второй подводный камень: настолько увлечься самим проектом — лайками, комментариями, количеством постов, что забыть, зачем он нужен. В эту ловушку я попадала. Пишешь посты или предлагаешь программы, но не те и не тем. Или вообще ничего не предлагаешь, просто тихонечко пишешь. Это тоже само не монетизируется)

Чтобы соблюдать баланс, надо заранее продумать, в чем тут ваша стратегия: вы с помощью сайта/блога собираетесь продавать свои услуги или собираетесь монетизировать саму аудиторию (как площадку для рекламы). В зависимости от этого и посты, и их количество, и вся остальная стратегия будет отличаться. Но и там, и там нужно делать конкретные действия по монетизации: деньги не самозарождаются после n-ого количества контента.

***

Вот такие убеждения. Мне кажется, их было важно разобрать, чтобы не было иллюзий ни по поводу плюсов, ни по поводу минусов. Проверьте себя по списку и примите решение, что будете с этим знанием делать.

А если хотите лично разобрать свою ситуацию со мной — записывайтесь на личную диагностику. Мы разберем, какие из ваших сфер имеет смысл монетизировать и каким способом. Потом либо мы продолжим работу над вашим проектом, либо я направлю вас к хорошим тренерам по конкретным навыкам, либо вы сможете начать свое дело самостоятельно (чек-лист по ближайшим действиям вы получите). Записывайтесь в личку.

Какие убеждения по поводу монетизации надо еще разобрать?

Добавить комментарий

Заполните поля или щелкните по значку, чтобы оставить свой комментарий:

Логотип WordPress.com

Для комментария используется ваша учётная запись WordPress.com. Выход /  Изменить )

Google+ photo

Для комментария используется ваша учётная запись Google+. Выход /  Изменить )

Фотография Twitter

Для комментария используется ваша учётная запись Twitter. Выход /  Изменить )

Фотография Facebook

Для комментария используется ваша учётная запись Facebook. Выход /  Изменить )

Connecting to %s